1.定位符合周邊消費群體
2.老板擁有自我改變的決心
改善不是一天就能顯現效果的,這期間可能還會產生矛盾,必須要認真對待。不要因為遇到難處就隨意改變態度,對整個計劃產生影響。
1.定位符合周邊消費群體
2.老板擁有自我改變的決心
改善不是一天就能顯現效果的,這期間可能還會產生矛盾,必須要認真對待。不要因為遇到難處就隨意改變態度,對整個計劃產生影響。
1.有明確目標
目標,是門店想要最終給顧客留下的服務映像:這家店質優價廉,服務快速;這家店維修專業,用的汽車4S店管理軟件服務特別貼心等。凡是進店后的客戶想到汽車就能想到你們。
2.清晰的改善邏輯
第一步,從好操作的項目入手:比如可以先將洗車轉向洗干凈,將接車提升到接待。很多汽車美容店利用軟件進行接待也是很好的服務提升。
第二步,形成特色,相同的服務很難在客戶心中留下記憶點,我們將門店特色放大,并傳達給客戶,讓新客戶記住我們是提升忠實客戶量重要因素。
比如:將洗的干凈升級為特色清洗,將客戶接待使用汽修系統升級為客戶關懷。 門店識別度有多強,在這個顧客社交中被提起的可能性就更大,相應留存時間、轉化效率也都能大大提高。
第三步,樹立品牌
在第二步開始穿插專業的概念,有策略項目轉化提供專業概念的鋪墊。不是只關注蠅頭小利,在服務中針對顧客提出的用車問題給予真實有用的服務建議,在顧客未產生成交時,利用汽配汽修軟件做好需求記錄,便于后期客戶維護。 想要提升門店核心競爭力,獲得更多忠實客戶,完成3步改善提升核心競爭力。